Продукт готовий, але незрозуміло, кому його продавати першому
Розбираємо ринок на сегменти й обираємо один для старту. Проводимо до 10 коротких інтерв'ю з вашими клієнтами або потенційними покупцями, якщо ви надасте контакти.
План виходу на ринок, який можна запустити за тиждень і виміряти за KPI
Go-to-market стратегія (GTM) — це план: кому ви продаєте, за якою ціною, через які канали і як рахуєте результат. Ми складаємо його разом із вами, перевіряємо на пілоті з чітким KPI і передаємо у ваші руки.
Кошторис і строки після брифу
Кому підходить
- Стартапи та команди, що готують запуск нового продукту
- B2B-компанії, які виходять на нову країну чи нову нішу
- Власники, чиї продажі стоять на рекомендаціях і не ростуть
- Компанії з новою лінійкою послуг, яку не вдається продати
Які задачі вирішуємо
Ми пробуємо всі канали одразу, і бюджет іде в нікуди
Обираємо один-два канали під ваш сегмент і ціну угоди. Для кожного рахуємо бюджет, який потрібен для перевірки гіпотези.
Ціна взята зі стелі, конкуренти дешевші, і не ясно, що відповідати
Порівнюємо ваші пропозиції з 5–8 конкурентами. Пропонуємо структуру ціни й текст пропозиції, який пояснює різницю.
Стратегію писали, а вона лежить у документі
Строки визначаємо після уточнення обсягу й залежностей. Пілот можна запустити з нами або самостійно.
Що входить у роботу
- Розмова з засновником і аналіз поточних продажів
- Опис ідеального клієнта (ICP — профіль компанії, якій ви найбільше потрібні)
- Карта конкурентів: 5–8 гравців, ціни, пропозиції, слабкі місця
- Позиціонування: одне речення про цінність і три докази
- Структура ціни та пакетів
- Вибір каналів і бюджет на перевірку
- Воронка продажів: від першого контакту до оплати, з метриками
- План пілоту з одним KPI і розкладом по тижнях
- Шаблони: перше повідомлення, сторінка пропозиції, скрипт дзвінка
- Підсумкова презентація та документ у вашому акаунті
Оберіть обсяг роботи
Пакет допомагає описати задачу. Кошторис і строки погоджуємо після брифу та уточнення вимог.
01
Експрес
Для невеликого продукту або одного ринку, де потрібен чіткий старт
- ICP і один пріоритетний сегмент
- Аналіз 5 конкурентів
- Позиціонування і структура ціни
- План пілоту з одним KPI
02
Стандарт
Для B2B-компаній, які виходять на нову нішу чи країну
- Усе з Експресу
- До 10 інтерв'ю з клієнтами
- Аналіз 8 конкурентів
- Вибір каналів і бюджет
- Воронка з метриками та шаблонами
03
Запуск
Для тих, хто хоче стратегію та пілот в одному проєкті
- Усе зі Стандарту
- Лендинг під пілот
- Налаштування CRM і простої автоматизації заявок
- Супровід пілоту погоджений період
Як працюємо
Бриф і вимоги
Ви описуєте задачу й поточний процес. Уточнюємо вимоги, обираємо перший етап і готуємо кошторис.
Дослідження
Збираємо дані про ринок, конкурентів і ваші продажі. Проводимо інтерв'ю, якщо вони входять у пакет.
Стратегія
Формуємо ICP, позиціонування, ціну, канали й воронку. Показуємо чернетку і вносимо правки.
План пілоту
Визначаємо один KPI, бюджет і розклад дій по тижнях.
Передача
Віддаємо документи, шаблони й доступи. Усе належить вам за погодженими умовами. Оплата йде етапами.
Межі роботи
- Не обіцяємо конкретну кількість клієнтів чи продажів: це залежить від продукту, ціни й виконання
- Не замінюємо відділ продажів: стратегія дає напрям, а продавати мусите ви або команда, яку ви наймете
- Не вигадуємо дані про ринок: якщо цифр немає, прямо про це кажемо й пропонуємо, як перевірити гіпотезу
Часті питання
Чим стратегія відрізняється від маркетингового плану?
Маркетинговий план описує рекламу й контент. GTM охоплює більше: сегмент, ціну, канали, продажі та метрики. Він відповідає на питання, кому, за що і як ви продаєте.
Що мені треба надати?
Опис продукту, поточні ціни, дані про наявних клієнтів і доступ до аналітики, якщо вона є. Також потрібні контакти для інтерв'ю. Без розмов із реальними клієнтами висновки будуть слабшими.
Для ринків за кордоном це теж працює?
Так. Ми працюємо з Україною, ЄС, Британією, США, Канадою та Австралією. Для кожного ринку окремо перевіряємо конкурентів, ціни й канали.
Що таке пілот з KPI?
Строки визначаємо після уточнення обсягу й залежностей. Перед стартом ми разом фіксуємо, який результат вважаємо успіхом.
Скільки це коштує і як платити?
Порядок оплати погоджуємо разом із кошторисом до старту. Якщо проєкт має кілька етапів, описуємо результат і умови приймання для кожного. Підтримку та зовнішні сервіси враховуємо окремо.
Чи можна після стратегії замовити сайт і рекламу?
Так, але це не обов'язково. Стратегію можна реалізувати своїми силами чи з іншою командою. Усі документи й доступи ваші.
Почнемо з вашої задачі
Опишіть бізнес, бажаний результат і поточний процес. Після брифу уточнимо вимоги та підготуємо кошторис.