Витрачаю на рекламу, а що спрацювало, не розумію
Перед запуском налаштовуємо вимірювання: події в Google Analytics 4, цілі, мітки джерел. Кожен експеримент має одну метрику успіху.
Growth-маркетинг: знаходимо канал, який реально приносить клієнтів
Замість одного великого бюджету на здогад ми запускаємо серію коротких експериментів. Кожен має гіпотезу, бюджет і число, за яким видно: працює чи ні. Робочі канали масштабуємо, решту закриваємо.
Кошторис і строки після брифу
Кому підходить
- Власники сайтів, де трафік є, а заявок мало
- Стартапи й малий бізнес без перевіреного каналу залучення
- B2B-компанії з довгим циклом угоди
- Бізнес, який вже платить за рекламу, але не знає, що саме працює
Які задачі вирішуємо
Агенція обіцяє результат, але показує лише кліки
Домовляємося про пілот із вимірним KPI (наприклад, вартість заявки) до старту. Якщо цифри не досягнуто, ви бачите це у звіті, а не в обіцянках.
Не знаю, який канал пробувати першим
Складаємо список гіпотез і ранжуємо їх за вартістю перевірки та ймовірним ефектом. Починаємо з найдешевших.
Заявки є, але з них мало продажів
Підключаємо CRM (систему обліку клієнтів) і дивимося не на заявки, а на угоди. ШІ-агент може одразу відповідати на заявки й відсіювати нецільові.
Що входить у роботу
- Аудит сайту, реклами й аналітики
- Налаштування GA4, подій і міток джерел
- Список гіпотез з оцінкою вартості та очікуваного ефекту
- Запуск 3–5 експериментів на місяць: реклама, лендінги, e-mail, холодні розсилки, контент
- A/B-тести заголовків, офферів і форм (порівняння двох варіантів на реальному трафіку)
- Швидкі тестові лендінги під окремі гіпотези
- Підключення CRM і облік заявок до угод
- Щотижневий короткий звіт: що перевіряли, що вийшло, що далі
- Підсумок місяця з рішенням: масштабуємо, змінюємо чи закриваємо
Оберіть обсяг роботи
Пакет допомагає описати задачу. Кошторис і строки погоджуємо після брифу та уточнення вимог.
01
Старт
Для сайтів з невеликим трафіком, яким потрібен перший робочий канал
- Аудит і налаштування аналітики
- Список гіпотез
- 2 експерименти на місяць
- Звіт раз на два тижні
02
Ріст
Для бізнесу з рекламою й CRM, який хоче більше перевірених каналів
- Усе зі Старту
- 3–4 експерименти на місяць
- A/B-тести та тестові лендінги
- Підключення CRM
- Щотижневий звіт
03
B2B-пілот
Для B2B-компаній з довгим циклом угоди
- Визначення ідеального клієнта й гіпотез
- Холодні розсилки та LinkedIn-тест
- ШІ-агент для первинної кваліфікації заявок
- CRM-воронка
- Пілот із погодженим KPI
Як працюємо
Бриф і вимоги
Ви описуєте задачу й поточний процес. Уточнюємо вимоги, обираємо перший етап і готуємо кошторис.
Гіпотези та KPI
Складаємо список ідей, обираємо перші й погоджуємо з вами метрику та бюджет кожного експерименту.
Запуск
Налаштовуємо вимірювання й запускаємо перші тести. Усі рекламні кабінети й доступи відкриті на вас за погодженими умовами.
Щотижневий аналіз
Дивимось на дані, зупиняємо слабкі тести, підсилюємо сильні. Ви отримуєте короткий звіт.
Масштабування
Канал, який дав результат, передаємо в постійне ведення: реклама, SEO або автоматизація заявок.
Межі роботи
- Не обіцяємо конкретну кількість клієнтів чи продажів: частина експериментів не спрацює, і це нормально
- Не робимо дива на сайті без трафіку чи продукту, який не потрібен ринку
- Рекламний бюджет не входить у ціну: він оплачується окремо напряму в рекламних кабінетах
Часті питання
Чим це відрізняється від звичайного ведення реклами?
Реклама зазвичай працює з одним каналом. Growth-маркетинг перевіряє кілька каналів і ідей по черзі та швидко відсіює слабкі. Мета — знайти, де вам найдешевше приходять клієнти.
Скільки треба витрачати на рекламу?
Залежить від ніші. Для чесного тесту зазвичай потрібен бюджет, на якому набереться достатньо кліків і заявок. Точну суму називаємо після аудиту, до старту.
Коли буде перший результат?
Строк залежить від обсягу, готовності матеріалів, доступів і зовнішніх погоджень. Після брифу визначаємо етапи та критерії їх приймання. Якщо йдеться про результати просування, окремо погоджуємо спосіб оцінювання: позиції, заявки чи продажі не залежать лише від виконаної роботи.
Що потрібно від мене?
Доступ до сайту, аналітики й реклами, опис клієнта й продукту, швидкі відповіді на питання. У B2B ще й доступ до відділу продажів для зворотного зв'язку.
Що буде, якщо експерименти не дадуть результату?
Ми покажемо це у звіті й пояснимо чому. Ви можете змінити гіпотези або зупинитися. Оплата йде поетапно, довгого контракту немає.
Кому належать акаунти й дані?
Передачу коду, матеріалів і доступів погоджуємо до старту та фіксуємо в умовах роботи. Окремо описуємо сторонні ліцензії й сервіси, якщо вони потрібні.
Почнемо з вашої задачі
Опишіть бізнес, бажаний результат і поточний процес. Після брифу уточнимо вимоги та підготуємо кошторис.